Estratégia inteligente para captar imóveis diretamente com o proprietário

A estratégia mais eficaz hoje é unir inteligência de mercado + abordagem consultiva. Isso significa que o corretor não se apresenta apenas como um “vendedor”, mas como um especialista que resolve problemas.

Passos práticos:

• Pesquisa prévia: Antes de abordar, levante informações sobre o imóvel.
• Abordagem personalizada: Nunca faça contato genérico (“Oi, sou corretor, posso anunciar seu imóvel?”). O proprietário percebe falta de preparo.
• Diferenciação: Mostre que você tem algo a oferecer além do que ele já tentou.
• Gatilho da economia de tempo: Muitos proprietários percebem que estão perdendo tempo e dinheiro tentando vender sozinho, mas só confiam quando o corretor demonstra que consegue agilizar o processo.

1. Abertura – Criando conexão

• Telefone/Presencial:
• “Olá, [nome do proprietário], tudo bem? Meu nome é [seu nome], sou corretor especializado na região de [bairro/região]. Notei que o seu imóvel está disponível para venda/locação e gostaria de conversar com você para entender melhor seus objetivos com essa negociação.”
• WhatsApp:
• “Olá, [nome], tudo bem? Me chamo [seu nome], trabalho como corretor especializado na região de [bairro]. Vi seu imóvel anunciado e gostaria de te mostrar algumas estratégias que podem te ajudar a vender/alugar mais rápido e com segurança. Podemos conversar?”

2. Demonstração de conhecimento (autoridade)

• “Hoje, os imóveis semelhantes ao seu na região estão sendo vendidos em torno de [valor médio/m²] e o tempo médio de negociação está entre [X e Y meses]. Recentemente, vendi/aluguei um imóvel muito parecido com o seu em [referência próxima] e conseguimos fechar em [tempo curto ou valor justo].”

3. Identificação da dor do proprietário

• “Deixe-me te perguntar: qual tem sido a maior dificuldade até agora na negociação do seu imóvel? O tempo que está demorando? A quantidade de interessados que não avançam? Ou a questão de segurança nas visitas?”(escutar atentamente e validar a dor do cliente)
• “Entendo perfeitamente, muitos proprietários relatam exatamente essa dificuldade quando tentam vender ou alugar sozinhos.”

4. Apresentação de valor (o que o corretor oferece de diferente)

• “Meu trabalho é justamente resolver esses pontos. Eu invisto em fotografia profissional, tour virtual e marketing digital, para destacar o imóvel e atrair compradores reais. Além disso, filtro os interessados para garantir sua segurança e evitar perda de tempo com curiosos. E ainda trabalho em rede com outros corretores e investidores, o que multiplica a chance de venda mais rápida.”

5. Redução de risco e prova social

• “O melhor de tudo é que você não tem custo antecipado: só recebo minha comissão quando o negócio for fechado. Ou seja, eu assumo o investimento em divulgação e coloco meu trabalho à prova. Nos últimos meses, ajudei clientes aqui da região a vender imóveis semelhantes em menos tempo e com total segurança. Posso te mostrar alguns exemplos, se quiser.”

6. Fechamento com convite para próximo passo

• Presencial/Telefone:
• “Gostaria de marcar uma visita para conhecer melhor o imóvel, entender seus objetivos e apresentar um plano personalizado de venda. Podemos agendar um horário que seja melhor para você esta semana?”
• WhatsApp:
• “Se você achar interessante, posso agendar uma visita rápida para conhecer o imóvel, produzir conteúdos para divulgar e te mostrar como podemos acelerar essa negociação. Qual dia seria melhor para você?”
• 🎯Dicas importantes durante a conversa
• Escute mais do que fala: cada dor que o proprietário revelar é um gancho para mostrar como você resolve.
• Seja consultor, não vendedor: mostre soluções, não apenas o desejo de captar.
• Use dados reais que você encontra na EEmovel (valores, tempo médio, imóveis vendidos) para transmitir confiança.
• Mantenha tom amigável e profissional – nunca critique diretamente a tentativa do proprietário vender sozinho, apenas mostre o que você pode agregar.