Antes de negociar, é a hora de prospectar!

Uma das grandes facilidades da plataforma EEmovel Brokers é a disponibilização de informações importantes de proprietários de forma rápida e acessível.

Dentro da própria plataforma, ao clicar no menu “Proprietários e Moradores” basta ajustar os filtros e rapidamente você encontrará as informações que precisa sobre o imóvel que você procura, caso estejam disponíveis em nossas plataformas de consulta.

Atualmente, são mais de 30 milhões de anúncios ativos em nossa plataforma. Essa é uma forma de conectar você corretor, aos proprietários que realmente querem negociar. Mas lembre-se, você tem em mãos dados importantes, essa é uma das etapas mais valiosas de todo o processo: a captação do imóvel. Após realizar a busca e estar com os dados em mãos, é hora de ir ao ataque. É preciso estabelecer uma conexão com o proprietário e, ao mesmo tempo, mostrar o seu profissionalismo.

Contextualize a fonte: Ao mencionar a origem dos dados pela plataforma EEmovel Brokers, lembre-se de salientar que os dados foram oferecidos sempre se respaldando na proteção das informações, além de estar disponível mediante anúncio do proprietário em outros meios, abertos para consulta. Esteja preparado para destacar logo em seguida, os benefícios mútuos desta colaboração. Mostre como essa parceria pode agregar valor tanto ao proprietário quanto à você.

Deixe claro seus objetivos: demonstre um interesse autêntico no imóvel em questão. Compartilhe perspectivas sobre como a propriedade poderia ser uma excelente oportunidade, levando em consideração suas características únicas e o mercado atual

Com isso, chegou o momento de apresentar quais são os seus interesses, esse é o momento de transmitir confiança e mostrar 
 o motivo do seu contato inicial, criando uma ponte entre 
 o proprietário e o serviço que você oferece:

Apresentação da Imobiliária/Corretor de imóveis: compartilhe a sua história profissional, e da empresa que você representa, deixe claro como vocês estão alinhados com o propósito que o imóvel pode oferecer. Destaque os diferenciais que a tornam uma escolha sólida para a venda e gestão de propriedades.

Motivação para a revenda: Se o cliente estiver aberto à possibilidade de revender o imóvel, ofereça uma visão detalhada sobre os benefícios dessa parceria. Discuta estratégias de negociação, mostre os benefícios dessa escolha e deixe claro que você será um facilitador do negócio, conectando a propriedade a quem tem interesse.

Após a sua apresentação, opte por discursos como:

Essa é uma forma de criar conexão com o proprietário, demonstrar interesse genuíno e ainda permite que você entenda as motivações por trás da venda.

Agora que você já tem as dicas iniciais para abordar proprietários, no próximo capitulo vamos entender como abordar clientes interessados nesses imóveis.