Esse é um momento crucial, a oportunidade de ouro que ajudará a bater o martelo para uma venda efetiva ou uma busca ainda mais embasada. Por isso, separamos dicas que podem ajudar você nessa situação:

• Lembre-se de focar na primeira impressão, crie uma atmosfera única, acolhedora e convidativa, use discursos como: “Quando vi esse imóvel me lembrei de você.” “De acordo com o que conversamos, aqui parece ser a sua cara!"
• Desperte as emoções, a depender dos cômodos, crie uma narrativa ao redor do cliente, mostre como aquele espaço o ajudará a criar memórias e histórias de sucesso.
• Envolva seu cliente na apresentação, use discursos como 
 “Já consigo imaginar aquele seu móvel nesse espaço, essa luz é incrível, né?"
• Conheça o que está apresentando, tenha em mãos informações como tempo de manutenção, últimas modificações etc.
• Realce o valor desse investimento, fale sobre o m², investimentos por parte do dono do imóvel entre outras questões que ajudam a observar como aquela negociação valerá a pena.