Em um mercado competitivo como o imobiliário, não basta atrair muitos leads — é fundamental atrair os leads certos, ou seja, pessoas com real interesse e perfil para fechar negócio. Afinal, quanto mais qualificado for o lead, mais curto será o ciclo de vendas e maior o seu faturamento.
Mas como fazer isso na prática? Trago 5 estratégias essenciais para você atrair e converter leads de qualidade usando inteligência e ferramentas certas.
1. Defina sua área de atuação com foco estratégico 📍
O primeiro passo para atrair bons leads é saber exatamente quem você quer atender e onde. Com a plataforma Brokers, você pode configurar sua cidade-base e bairros preferenciais, e isso ajuda a:
- Mostrar os imóveis mais relevantes para seu público.
- Tornar seu site mais assertivo nas buscas.
- Reduzir o tempo perdido com leads fora do seu perfil.
🔎 Dica: Use a geolocalização e filtros para cadastrar imóveis nas regiões mais procuradas por compradores reais.
2. Use seu site como um funil de captação de leads 🌐
Seu site personalizado na plataforma Brokers é uma poderosa ferramenta de atração. Mas ele precisa estar bem estruturado:
- Mantenha os imóveis atualizados, com boas fotos e descrições completas
- Utilize chamadas claras para ação (como “Agende uma visita” ou “Fale com um corretor”)
- Certifique-se de que seus formulários de contato estejam funcionando e sejam simples de preencher
✨ Quanto mais fácil for entrar em contato com você, maior a chance do lead se tornar uma venda.
3. Aposte no conteúdo que responde dúvidas reais do cliente 🧠
Você sabe o que seu cliente ideal está pesquisando? Produzir conteúdo útil como “Como financiar um imóvel?”, “Quanto tempo leva para sair o contrato?” ou “Vantagens de morar em tal bairro” atrai leads que já estão na jornada de compra.
💡 Você pode usar esses conteúdos em redes sociais, grupos de WhatsApp ou até como automações por e-mail.
4. Qualifique seus leads dentro do funil de negócios 📊
Não adianta só receber leads. É preciso saber em que etapa do processo de compra eles estão.
Com o funil de negócios da plataforma Brokers, você pode:
- Identificar leads frios, mornos e quentes
- Personalizar o atendimento com base no interesse e perfil
- Priorizar quem está mais perto de fechar
🔥 Leads quentes não podem esperar! Mantenha seu funil sempre atualizado e ativo.
5. Mantenha o relacionamento com quem ainda não comprou 🤝📆
Nem todo lead vai fechar agora, mas isso não significa que ele não seja qualificado. Use o módulo Agenda da plataforma para:
- Agendar follow-ups estratégicos.
- Criar lembretes para enviar novas ofertas.
- Manter o lead aquecido até o momento ideal.
📬 Corretores que mantêm o relacionamento vendem até 3x mais do que os que só respondem quando o cliente chama.
Resumo: O segredo não está em ter mais leads, mas sim os certos.
🔑 Leads qualificados:
- Têm intenção real de compra ou venda.
- Estão no perfil dos imóveis que você trabalha.
- Recebem atendimento personalizado e eficiente.
🚀Usando a plataforma Brokers com estratégia, você atrai melhor, se comunica melhor e fecha mais.